「賃貸経営は儲からない」を改善する空室率を下げる募集戦略！失敗しないための7つの対策を紹介

このような悩みを抱えている方は、多いのではないでしょうか。賃貸経営には融資の返済負担や空室の発生などの課題がありますが、正しいポイントを押さえれば収益を伸ばす道は十分にあります。そこでこの記事では、賃貸経営における「儲からない」原因を解消するための募集戦略と、失敗しないために取り組むべき対策を紹介します。空室率を下げる具体的な方法と、将来にわたって安定収入を得るためのヒントを得られる内容になっているので、ぜひ参考にしてみてください。

「賃貸経営は儲からない」を改善する空室率を下げる3つの募集戦略

多くのオーナーが収益を伸ばせずに困っている原因として、空室の長期化が挙げられます。空室期間が続くほど家賃収入は減り、さまざまな支出をカバーできなくなります。ここでは、賃貸経営の空室を早く埋め、長期的な収益を安定させる戦略を見ていきましょう。入居希望者にアピールする機会を増やし、情報の管理を工夫して空室率を改善しやすい方法を検討することが大切です。

1. 地元の不動産会社に頼るだけでは入居者が決まらない！

多くのオーナーは、自身が経営する物件を不動産会社に仲介してもらい、入居者を探す方法を取っています。専門の会社に一任すれば安心だと考えがちですが、情報がポータルサイトに掲載されないまま放置されることもあるのが実情です。

いくら需要が高いエリアであっても、物件が認知されなければ内見すら入らず、空室期間が長引いてしまいます。仲介をお願いしたからといって、いつでも積極的に募集してもらえる保証はないため、地元の不動産会社に頼りきりになるのは注意が必要です。

状況によっては複数の仲介先を活用するか、募集の進捗を自分自身で確かめるなどして、動向を把握することが大切です。掲載の有無をこまめに確認しないと、空室で家賃収入が途絶えている期間が長くなるかもしれません。

地元の不動産会社だけに頼らず、積極的に多方面から情報収集をして、早期の入居者獲得を実現しましょう。

2. オンライン集客を活用して、広範囲の入居希望者にアプローチ！

入居者を決めるには、インターネットを使った情報発信が欠かせなくなっています。オンラインで物件を探す入居希望者が主流の今、自力で広範囲にアプローチできる仕組みを取り入れることが大切です。

主要ポータルサイトや業者間流通サイトに、オーナー自身が物件情報を掲載するなら、賃貸オーナー向け募集支援サービス「ECHOES」をぜひご利用ください。自主管理オーナーはもちろん、管理会社に任せきりにせず、積極的に募集に関わりたい管理委託オーナーにもおすすめです。ECHOESなら、SUUMOやHOME'Sなど大手ポータルサイトにまとめて掲載ができるため、地方から首都圏まで幅広い希望者の目に留まりやすくなります。不動産会社に募集を依頼すると、掲載情報が誤っていたり、そもそもポータルサイトに自身の物件が掲載されていなかったりします。しかしECHOESを利用することで、誰でも反響の集まりやすい品質の高い物件情報で募集ができ、確実にポータルサイトに掲載できるのがメリットです。

オンライン集客では、物件写真や説明文のクオリティが成約率に直結します。ECHOESは、透明性のある情報提供を行うことで反響を獲得しやすくするのが特徴です。自分の物件の設備や周辺環境を丁寧に紹介し、魅力を正しく発信できるほど、内見につながる確率が高まります。

3. ECHOESを活用すれば、空室期間を短縮し、収益を最大化できる！

空室期間が長期化するかどうかは、募集の仕方ひとつで大きく変わります。管理会社に任せきりで集客できずに困っているオーナーが、ECHOESを取り入れることで早期成約に成功した例は少なくありません。問い合わせ状況が明瞭になるため、需要の有無や家賃設定の見直しを判断しやすいのもメリットです。

ECHOESを活用すると、オーナー自身が主導権を握って募集をコントロールできます。ポータルサイトの情報を随時更新し、写真や設備の説明をブラッシュアップすることで、入居者からの反響を増やしやすくなるでしょう。

不動産仲介会社の都合で掲載が後回しになる事態を避けられるため、タイムロスを減らして入居希望者を逃しにくくなるメリットがあります。空室期間が長いと、ローンの返済や維持費などを賄いきれずに苦しくなる場合があります。

ECHOESを活用すれば、情報公開のスピードと幅広い告知力を活かして成約までの期間を早められるでしょう。収益の最大化を目指すなら、いつまでに埋めたいのか、家賃は適正かなどを随時チェックしながら、柔軟に対応していくことが重要です。

賃貸経営で失敗しないための7つの対策

「賃貸経営は儲からない」と言われる背景には、空室率だけではなく、物件選びや資金計画など多くの要素があります。ここからは、経営全般でつまずきを避けるために意識したい7つの対策を解説します。長期的に家賃収入を確保し、安定した経営を目指すために必要な対策を順番に見ていきましょう。

1. 徹底的な市場調査と物件選び

賃貸経営をする際は、以下のような観点で市場調査を行いましょう。

周辺の家賃相場
空室率
人口動態
近隣の競合状況
将来的な開発計画

「単身者が多いエリアなのか」それとも「ファミリーが多い地域なのか」を見極めるだけでも、選ぶべき物件の種類や設備が変わります。築年数だけなど表面的に調査するのではなく、建物の構造や設備の状態をしっかり確認し、今後の修繕リスクを見通すようにしましょう。投資として物件を持つなら、将来的に売却する可能性も考慮に入れ、資産価値の下落リスクが小さい立地を優先することが大切です。

利回りだけを重視すると、需要の少ない地域や構造に問題のある物件を掴む可能性があります。広い視野で市場を探り、長期的に安定収入を生み出せるかどうかを総合的に検討しましょう。

2. 現実的な資金計画を立てる

賃貸経営を行う際は、物件価格の2～3割程度の自己資金を用意しておくと、月々の返済負担を抑えやすくなります。頭金をきちんと入れられるかどうかで、融資の条件も変わりやすいため、事前の自己資金づくりは大切です。

複数の金融機関に相談し、金利や返済期間、担保評価などを比較することで最終的な返済額に差がつくでしょう。シミュレーションを重ねて、空室が発生したときでも返済に大きな支障をきたさない範囲で、借り入れを行うことが大切です。無理のない資金計画が組めれば、修繕費や追加投資にも対応しやすくなり、長い目で見て安定した利回りを維持できるでしょう。

3. 信頼できる管理会社を選ぶ

入居者募集から建物の維持管理までを担う管理会社の選び方は、賃貸経営の成果に直結します。管理会社には実績や管理内容、費用などをしっかり確認してから依頼するのが望ましいです。会社の実績として「着実に問い合わせを獲得できるか」を確認した上で「建物の点検や清掃を定期的に実施してくれるか」など、具体的な業務内容を聞いて判断してください。

良い管理会社であっても、オーナーが任せきりにしてしまうと情報が共有されず、空室が長引く懸念もあります。定期的に報告を受けるようにすれば、家賃の見直し時期や修繕計画の要否などを一緒に判断しやすくなるでしょう。円滑なコミュニケーションが取れる、パートナーを探すことが重要です。

4. 空室対策を行う

入居者のニーズに合った設備を導入することは、空室を減らす有力な手段です。インターネット無料や宅配ボックスなど、時代に合ったサービスを追加すると反響が高まりやすくなります。

また周辺相場を十分に調べ、適切な家賃で募集することも不可欠です。高すぎると借り手がつかず、安すぎると収益力が下がるため、バランスを見極める必要があります。オーナー自身が直接募集を行う場合、ポータルサイトなどの情報を活用し、周辺相場や競合物件の状況を常に把握して空室対策を行うことが大切です。

5. 長期的な視点で修繕計画を立てる

建物は築年数が進むほど不具合が起きやすくなるため、早めに修繕計画を立てておくと安心です。毎月の家賃収入から一定額を積み立てるなどして、大きな出費に備えることを習慣化すると、急な修理でも慌てずに対応できます。

修繕費用はまとまった金額になりやすく、対応が遅れると入居者の満足度にも影響が及ぶ可能性があります。適切なタイミングで外壁や設備を点検し、必要な箇所を修繕していくことで、将来の資産価値を維持しながら、安定収入につなげることができます。

6. 税金対策を行う

減価償却は、建物の取得費用を法定耐用年数に応じて経費として計上できる仕組みです。減価償却を活用すると不動産所得を圧縮でき、所得税や住民税の負担を抑えられます。また不動産所得が赤字の場合、給与所得など他の所得と合算して節税できる損益通算の制度もあります。

所得額が一定を超えると、個人より法人化した方が税率が低くなるケースもあるため、将来の規模拡大を視野に入れて判断するのが望ましいです。税務の知識が不足していると、払い過ぎてしまうこともあるため、必要に応じて税理士に相談しながら最適な方法を探すことが重要です。

7. 出口戦略を考える

賃貸経営を始める前に、売却や相続といった出口戦略を視野に入れておくと、リスクヘッジがしやすくなります。「ローンの残債と売却価格のバランスがどうなるのか」「どのタイミングで売却すれば損失を最小限にできるのか」など、普段からプランを考えておけば万が一の際にも冷静に対処しやすくなります。

地価の下落が予測されるエリアであれば、損失が大きくならないうちに売却に踏み切る選択も考えられるでしょう。将来の展望を持つことで、収益の最大化とリスク軽減の両方を図ることができます。

賃貸経営の集客を効率化するならECHOESがおすすめ

従来は不動産会社に賃貸物件の募集を任せるのが一般的でしたが、掲載情報の更新が不明確で、反響状況をオーナー側でつかみにくいという問題がありました。写真の撮り方や説明文の仕上がりに差が出ると、せっかくの物件の魅力が十分伝わらず、競合物件との比較で埋もれてしまうリスクもあります。

さらに広告料や仲介手数料などがかさんで、最終的に手元に残る利益が少なくなるケースも見受けられます。このような課題を解決して、オーナー主体で募集活動を行えるサービスがECHOESです。

自分のペースで情報管理をしながら、物件写真やアピールポイントを充実させられる仕組みが特徴です。プロの品質で物件情報を整備し、SUUMOやHOME’Sといった複数のポータルサイトに一括掲載することで、広範囲からの問い合わせが見込めるのが大きな魅力といえます。効率的に集客を行いたい方は、ぜひECHOESの活用をご検討ください。