アパート空室が多い5つの理由！7つの対策とおすすめのサービスを紹介

「募集はかけているのに、問い合わせがほとんど来ない」

「収益が減るのはわかっているけど、家賃を下げる以外に方法が見つからない」

「効果のない対策に時間とお金を無駄にしているかもしれない」

賃貸市場が年々変化している中で、空室対策はアパートオーナーにとって深刻な課題となっています。複数の部屋に入居者がいない状態では、十分な収益を確保できず経営が安定しません。しかし、空室が発生する原因を正確に把握し、適切な対策を実施することで状況を改善できます。

そこでこの記事では、空室増加の背景と具体的な解決策を解説し、収益向上につながるヒントを紹介します。効果的な空室対策ができるようになるので、ぜひ最後までお読みください。

アパートの空室が多い5つの理由

空室が続くと家賃収入が減少することで、管理費や広告費などの負担が相対的に増加します。まずは、入居者が集まらない背景を理解することが重要です。原因を特定できれば、対策が明確になり、効率的に問題解決へ進むことができます。

ここでは多くのアパートに共通する空室の原因を紹介するので、改善策を検討する際の参考にしてください。

1. 競合物件と差別化できていない

周辺に新築物件やリノベーションされているアパートが増えると、設備や内装が充実した物件との競争が激しくなります。魅力的な競合物件がある場合、入居希望者の比較検討において不利になり、選ばれる可能性が低下します。

しかし、物件の清潔感を保つ・共有部分のメンテナンスを充実させるなど行うことで入居希望者に好印象を与えられます。

サービス面での特色も打ち出せていなければ、内見数や問い合わせが少なく、空室期間が長引く傾向にあります。自分の物件の強みを明確にし、他のアパートにない特徴を作り出す意識が必要です。

2. ターゲット層のニーズをつかめていない

入居者は学生や単身者、ファミリーなどさまざまな属性があり、それぞれ求める条件が異なります。駅からの距離を重視する人もいれば、周辺環境を優先する人もいるなどニーズは多様です。ターゲットが明確でないと物件の強みが適切に伝わらず、入居希望者とのミスマッチが生じる可能性があります。

例えば、駅近だけど周囲に多くの人が集まる物件は、静かな環境を求める方には魅力的に映りにくいでしょう。エリアの入居傾向を分析し、ターゲット層のニーズに合った設備や間取りを提案することが空室リスクを軽減するために重要です。

3. 適切な賃料設定ができていない

周辺相場より著しく高い賃料設定は、入居希望者に敬遠される原因となり、内見数自体が伸びにくくなるでしょう。逆に相場を大幅に下回る家賃を設定すると、収益性が低下するだけではなく、家賃滞納などの支払いトラブルが発生しやすくなる恐れがあります。

大幅な値下げによって経済的に不安定な入居希望者が集まりやすくなり、結果としてトラブルが増加する傾向があるためです。

適切な賃料設定のためには、近隣の家賃データを調査し、市場に合った価格帯を把握することが必要です。管理会社と相談し、周辺事例を参考にするなど、客観的な根拠に基づいて金額を決定しましょう。単純な値下げではなく、収支バランスを考慮した柔軟な調整が求められます。

4. 物件のメンテナンスがされていない

建物の外観や共用部分の状態は、内見時の第一印象を大きく左右します。外壁や廊下、エントランスが汚れていると、入居希望者の印象が悪化する原因となるでしょう。部屋の設備だけではなく、共用スペースの清掃状態や破損個所も入居希望者は見ています。

古いキッチンやバスルームがそのままでは、使い勝手に不安を感じ「住みにくいかもしれない」という懸念を抱かせます。定期的な清掃と設備点検を行い、修繕が必要な箇所は早急に対処することが大切です。継続的なメンテナンスによって入居者満足度を向上させることが、空室削減につながります。

5. 入居者を募集する戦略を立てられていない

ターゲット層を明確にせずに募集活動を行うと、物件の強みが潜在的な入居者に伝わりにくくなるでしょう。また、大手ポータルサイトを中心とした複数の広告媒体に物件情報を掲載していないと露出不足となり、内見者が集まりません。周辺に類似物件が多い場合、設備や立地条件、初期費用などを比較検討せずに募集を続けると、独自の魅力をアピールする機会を逃してしまいます。

例えば、初期費用が相場より高かったり、支払条件が厳しかったりすると入居希望者に敬遠されがちです。効果的な募集戦略では、ターゲット層のニーズと周辺相場を考慮し、適切な訴求方法を選択することが重要です。的確な情報発信の努力が、空室解消への近道となります。

アパートの空室で今すぐできる7つの対策

ここではアパートの魅力を高め、問い合わせ数を増やすための7つの効果的な対策を紹介します。すぐに実践できる方法を理解しておけば、募集状況の改善に役立ちます。小さな工夫が大きな成果につながるため、積極的に取り組んでみましょう。

1. 募集戦略を強化する

空室の根本原因を見誤ると、効果的な募集活動はできません。まずは物件情報がどれだけ見られているか、内見後の入居希望者のコメントなどの反響状況を把握することが重要です。魅力的な物件写真を掲載し、募集条件や情報を常に最新の状態に保つだけでも、内見数を着実に増やすことができます。

また、広告費を適正な金額にして仲介会社に働きかけることや、オリジナルの間取り図を用いた物件の個性のアピールなど地道な工夫を積み重ねることも重要です。こうした“自分で動く”募集戦略を支援するのが、賃貸オーナー向けの募集支援サービス「ECHOES（エコーズ）」です。

ECHOESを活用すれば、SUUMO・HOME'S・at homeといった大手不動産ポータルサイトやレインズへ、オーナー自身の手で物件情報を確実に掲載できます。露出機会が大幅に増えるため、多くの入居希望者の目に留まりやすく、反響の増加が期待できます。

今、物件の魅力を最も理解しているオーナー自身が主導権を持つことで、これまで以上に効果的な募集が可能になる時代です。

ECHOESの活用で、「内見が増えない」「何が悪いかわからない」といった悩みを解消し、内見数の増加や空室期間の短縮といった成果につなげていきましょう。

2. 物件の美観を向上させる

共用部分の印象は、入居検討者の判断に大きく影響します。エントランスや廊下などの共有スペースが雑然としていると「管理が行き届いていない物件なのではないか」という印象を与えかねません。 例えば、メールボックスからチラシがあふれ出したり、床に散乱していたりするのを防ぐために、チラシ回収ボックスを設置する方法があります。

また、照明の電球が切れたまま放置されていると、細かなメンテナンスを怠っている物件だと見られがちです。 電球の予備を常備しておき、すぐに交換できる体制を整えておくとよいでしょう。

階段や廊下、ゴミ置き場は定期的に清掃し、清潔感を維持することが大切です。こまめな手入れが内見者の好感度を高め、空室対策として有効に機能します。管理が行き届いたアパートは居住者の満足度も向上し、長期入居を促進する効果があります。

3. 初期費用・契約条件を見直す

敷金・礼金が高額に設定されていると初期負担が重く、契約へのハードルが上がります。礼金や敷金をゼロにする、フリーレント期間（最初の一定期間の家賃を無料にする制度）を設けるなど、柔軟な条件設定により申込みが増えるでしょう。

また、エアコンや照明器具、カーテンやガスコンロなど入居者が後から設置することになっている設備はありませんか。敷金礼金だけが初期費用という考え方は捨てて、こうした設備をあらかじめ設置しておくことも立派な初期費用軽減対策として検討しましょう。いったん支出は出ますが、1ヵ月早く入居が決まれば元が取れるなど、全体の収支バランスを考慮し、実現可能なものを選ぶことが大切です。

4. 家賃を見直す

家賃の調整は入居率向上に直結しますが、過度な値下げは収益減少を招きます。まずは周辺相場を詳細に調査したうえで、収支バランスを踏まえて慎重に判断しましょう。極端な値下げに頼るよりも、設備やサービス面での差別化と組み合わせて総合的に検討することが重要です。

家賃交渉の余地を持たせることで問い合わせ増加につながる場合もありますが、収入全体への影響を慎重に分析した上で判断することが重要です。あくまで、長期的な収支の安定化を優先する視点を忘れないようにしましょう。

5. ターゲット層を広げる

入居条件を緩和して、ターゲット層を広げることも効果的な戦略です。ルームシェアを認める場合は人数制限や騒音に関するルールを明確にし、入居者間のトラブル防止策を整えることが大切です。

また、在宅ワークの需要を取り込むことでターゲット層を広げられますが、騒音問題などに配慮する必要があります。ペット飼育を認める場合は、共用部分の清掃強化や騒音対策を徹底し、追加の預り金などでリスク管理を行いましょう。

さらに、外国人入居者の受け入れを検討する際は多言語対応や文化的違いへの理解を深め、適切な受入体制を構築することが重要です。

6. 物件の設備・機能をアップグレードする

壁紙の張替えだけでも、室内の印象は大きく変わります。エアコンやウォシュレット、TVモニター付きインターホンなどの設備充実は利便性向上につながり、競合物件との差別化にも有効です。宅配ボックスや無料インターネット回線の導入は生活の快適性を高め、入居者満足度の向上につながります。

初期投資は必要ですが、長期的な入居率向上による安定収益が期待できるため、結果的にコストパフォーマンスの高い対策となります。適切な投資によって物件価値が向上し、空室リスクの低減効果が見込めるでしょう。

7. 間取り・内装のリノベーションを検討する

和室から洋室への変更や、古い3点ユニットバスをセパレートタイプに交換するなど大規模な改装は費用こそ掛かりますが、物件の魅力を大きく引き上げる有効な手段です。特に築年数が経過している物件ほど、思い切ったリノベーションによって収益性の改善が期待できます。

こうした改修後の魅力をしっかり伝えるためには、訴求力のある募集が不可欠です。「ECHOES（エコーズ）」なら、リフォーム後の状態を魅力的に見せる写真や説明をオーナー自身の視点で表現できるため、差別化された物件アピールが可能になります。

さらに、プロによる写真撮影オプションを活用すれば、完成後の内装イメージを最大限に引き出した状態でポータルサイトに掲載でき、反響の質・量ともに向上が期待できます。「せっかくリノベーションしたのに、魅力がうまく伝わらない…」と悩む前に、ECHOESで入居につながる募集設計を始めてみませんか？

アパートの空室対策にはECHOESの活用がおすすめ

「集客に力を入れたいけど、時間も労力もかけられない」そんなオーナーに選ばれているのが、賃貸オーナー向け募集支援サービス「ECHOES（エコーズ）」です。

SUUMO・HOME'S・at homeをはじめ、レインズやATBBなど複数の不動産ポータルサイトへ物件情報を一括掲載できるのがECHOESの大きな魅力。各サイトへの個別入力や更新作業の手間が省けるため、日々の業務に追われがちなオーナーでも「時間と労力の節約」が実現できます。

さらに、掲載後の問い合わせ状況や内見結果などの反響データを一元管理できるので「どの媒体から反響が来ているか」「掲載内容のどこを改善すべきか」といった判断もデータに基づいて行えます。集客の改善サイクルがスムーズに回せるのも、大きな特長です。

また、提携先のエージェントが内見対応を行ってくれるため、急な問い合わせにも柔軟に対応可能。オーナーが現地に行けない場合でも、内見の機会を逃さずにすみます。そのほかにも、プロによる写真撮影・間取り図作成・物件登録代行など、物件の魅力をより正確・効果的に伝えるためのオプションサービスも充実しています。

忙しい日常の中でも“質の高い集客”が無理なく続けられるのが、ECHOESの強みです。空室が埋まらずに焦る前に、ECHOESで戦略的な募集活動を始めてみませんか？

まとめ：アパートの空室が多い理由を知り対策することで収益アップを実現しよう

アパートの空室を放置すると家賃収入の減少に直結し、経営の安定性を損なう要因となります。しかし、空室が生じる理由を正確に把握し、効果的な対策を実施することで入居率の向上が可能です。

具体的には、募集戦略を強化して物件情報の露出を増やす、共用部分の美観を整えて内見者の好印象を高めるといった対策に積極的に取り組みましょう。物件の魅力が高まり、長期的な収益向上につながります。空室問題は放置せず、ECHOESを活用して計画的かつ戦略的なアプローチで解決していきましょう。