入居募集のチラシで反響を得る4つのポイント｜ネットの活用方法も解説

「最短で入居希望者が見つかる効率的な募集方法を知りたい」
「チラシ募集も効果があるのではないか？ネット募集と併用できないか？」
「管理会社に任せっぱなしではなく、自分でも募集の状況や反響を把握したい」

このような悩みを持ったオーナー様が、いらっしゃるのではないでしょうか？実はチラシとインターネットを組み合わせた一貫性のある入居者募集であれば、より多くの反響を得られます。

チラシはエリアを限定したアプローチが得意で、インターネットを使わない層への訴求に効果的です。一方でポータルサイトは、全国の入居希望者に向けてスピーディーかつ詳細な情報を届けられる強みがあります。チラシとネットを組み合わせれば、ターゲットに合わせた柔軟な募集が可能です。

この記事では、反響を増やすチラシ作成のポイントからチラシとネットの効果的な併用方法まで、すぐに実践できる入居者募集の具体的な方法をご紹介します。ぜひ読み進めていただき、参考にしてみてください。

反響を増やす入居者募集チラシを作る4つのポイント

入居者募集のチラシは、ただ情報を載せるだけではいけません。反響を得るためには目に留まり、問い合わせにつながるチラシを作ることが大切です。ここでは、入居希望者が物件に興味を持つチラシ作成のポイントを4つ解説します。

1.  見やすいレイアウトにするためテンプレートを活用する

入居者募集のチラシは、シンプルで見やすいレイアウトを意識して、フォントの大きさや色に統一感を持たせると良いと言われています。一目で伝わるデザインであり、読む側にとって分かりやすいからです。

しかし、慣れていないとチラシ作成は難しいと感じる方が多いでしょう。そこで、テンプレートを活用してみてはいかがでしょうか。テンプレートを活用すると、以下のメリットが得られます。

• 初心者でも簡単に作成できる
• プロが作成したような洗練されたデザインである
• 読まれるチラシのレイアウトで設計されている

たとえば、ラクスルやCanvaのテンプレートは無料で使えます。テンプレートを使えば、デザイン経験がない方でも直感的に操作できるので、手軽にプロに依頼したような見栄えのするチラシが作れます。

2.  ターゲットを明確にする

チラシで反響を得るために「誰に」「何を」伝えるのかを最初に決めましょう。ターゲットが曖昧だと、結果として誰の心にも響かないチラシになってしまうからです。

たとえば、子育て世代を狙うのであれば「小学校まで徒歩5分」「公園が近くて安全」といった環境面の安心感を伝えます。高齢者層を意識するなら「坂が少ないエリアにある」「病院が近い」など生活のしやすさをアピールすると効果的です。

ターゲットが明確になれば「どの情報を強調すべきか」「どんな言葉を使えば伝わるか」が見えてきます。キャッチコピーの書き方や、写真の選び方も変わってくるでしょう。ターゲットを具体的に想像することで、チラシの反響率は大きく変わります。

3.  正確な物件情報を記載する

物件の情報を正確にわかりやすく掲載することで、内見や問い合わせにつながる可能性が高まります。一方で誤った情報が記載されていると、内見時に「聞いていた話と違う」と感じ信頼を失って契約につながりません。

物件情報は単に設備を羅列するのではなく、生活の利便性とセットで伝えます。たとえば「バス・トイレ別なので来客時にも安心」といったように、生活のイメージが湧く表現にすると魅力がより伝わります。「エアコンは新品に交換済み」「二重サッシで断熱性が高い」など、入居後の快適さをイメージできる情報も効果的です。

情報の更新日も記載するようにしましょう。最新情報を伝えることで、入居希望者に安心感を与えられます。

4.  写真にこだわる

どれだけ良い設備や立地があっても、伝わらなければ内見してもらえません。写真の数と種類が多ければ、物件の魅力が伝わりやすくなります。入居希望者は自分で情報を比較するので、物件をイメージできる写真のクオリティが重要です。

自然光を活かして日中の明るい時間帯に撮ることで、部屋全体が開放的な印象を与えます。入居者が見たい写真を優先的に掲載し、住んでみたいと思わせる工夫が必要です。

スマートフォンでも十分きれいに撮れますが、不安な場合はプロのカメラマンに依頼するのも良いでしょう。写真にこだわることでチラシ全体の完成度がぐっと高まり、反響につながります。

参考：「入居者募集のテクニックを解説！大家さんが実践していることとは？」に内部リンク

入居者募集をチラシで行う3つのメリット

インターネットが主流になった今でも、紙媒体のチラシならではの強みがあります。ここでは、チラシによる入居者募集で得られる3つのメリットを解説します。

1.  募集対象者にダイレクトに届けられる

チラシの最大の強みは、ターゲットとなる募集対象者に直接アプローチできることです。たとえば、インターネットを使わない高齢者や、物件近隣で住み替えを検討している人にダイレクトに届けられます。

「住み慣れた町で物件を探したい」「子どもの学校区を変えたくない」など明確なニーズを持っている方には、インターネットよりもチラシのほうが届きやすく問い合わせにつながる可能性が高くなります。

また、チラシは他の物件と比較されにくいのも特徴です。ポータルサイトのように多数の物件が並ぶ中で埋もれる心配がないため、目に留まりやすくなります。チラシは地域性を活かしながら、必要としている人に確実に届けられる手法です。

2.  物件情報を手元に残しておきやすい

チラシは紙として手元に残せるため、気になる物件であればじっくりと見返せます。高齢の方は紙媒体に親しみを感じやすく、安心感を持って読んでもらえます。家族連れやカップルで物件を探している方にとっては、紙のチラシは家族内で情報共有ができて便利です。

スマートフォンやパソコンの画面だけでは伝えきれない情報も、チラシならテーブルの上で広げながら相談できます。チラシは入居希望者の記憶に残りやすく、後々の問い合わせにつながる可能性を持った媒体です。

3.  管理会社に頼らずオーナー自身で募集できる

管理会社に入居者募集を依頼すると、当然ながら手数料がかかります。しかし、自分でチラシを作成・配布すれば、無料または低コストで入居者を募集できます。自由にデザインできるので、間取りや周辺環境など一番アピールしたいポイントを効果的に伝えられます。

実際に自分でチラシを作ってみると、管理会社に依頼する際の目線が変わります。「もっと写真を増やしてほしい」「ターゲットに合った言葉でアピールしてほしい」など、具体的な改善要望ができるようになり、管理会社との連携もしやすくなります。

入居者募集をチラシで行う3つのデメリット

実際にチラシ募集に取り組んでみると「意外と手間がかかる」「思ったより費用がかさむ」と感じる場面も少なくありません。事前にデメリットを理解しておくことで、無駄なコストや労力を避け、より効果的な入居者募集につなげられます。ここでは、チラシ活用における3つのデメリットを解説します。

1.  作成する時間がかかる

チラシ作成に慣れていないと、想像しているよりも作成に時間がかかります。物件の魅力を伝えるキャッチコピーやアピールする文章の作成は、簡単ではありません。部屋の写真を用意し、どれを使うか選ぶ作業も想像しているよりも時間を取られます。

デザインソフトやアプリの操作で迷い、時間だけが過ぎていくこともあるでしょう。印刷の手配や紙の選定まで含めると作成から配布までにかかる工程は多く、一見シンプルに見えて実は多くの作業が発生します。

効率的に進めるためには、無料テンプレートの活用やあらかじめ情報を整理しておくなどの工夫が必要です。それでもある程度の時間と労力はかかることを、あらかじめ理解しておきましょう。

2.  印刷やポスティングに費用がかかる

紙媒体であるチラシは、印刷や配布にかかるコストが避けられません。特にカラー印刷や厚手の用紙を選ぶと、1枚あたりの単価が上がり配布枚数が増えるほど印刷費用も膨らみます。チラシを配布するためにはポスティング業者や新聞折込サービスの利用が必要になるケースも多く、配布エリアや枚数に応じて1回数千～数万円の費用が発生します。

紙媒体は、反応率が必ずしも高いとは限らないのが現実です。費用をかけたにもかかわらず十分な反響が得られない場合もあり、結果的に費用対効果が悪いと感じることもあるでしょう。効率を重視するなら、ポータルサイトと併用して使い分ける戦略を立てることが重要です。配布エリアやターゲットの絞り込みをしっかり行い、費用を最小限に抑えた運用を意識しましょう。

3.  効果を計測するのが難しい

チラシによる入居者募集は「何人が実際に見たのか」「チラシを見た人から何件の問い合わせがあったのか」といった具体的な数値が把握できません。インターネット広告であれば閲覧数やクリック数が確認できますが、紙媒体ではデータが残らないため費用対効果を正確に測定できません。

チラシ限定の割引クーポンやアンケートなどを取り入れ、少しでも反響を追跡する工夫が必要です。チラシの反応は配布エリアや対象層によっても差が出るため、すべての物件や地域で万能な手法とはいえません。効果を把握しにくいからこそ、反響が出やすい工夫や他の媒体と併用して募集することが重要です。

入居募集チラシの弱点を補うポータルサイトの3つの特徴

チラシは近隣への訴求に強い一方で、反響が見えにくいなど募集を追跡できない部分があります。そこで役立つのが、不動産ポータルサイトの活用です。ここでは、チラシにないポータルサイトならではの3つの特徴を解説します。

1.  家探しする8割がネットの情報で決めるほどの重要度がある

近年の家探しは、来店前にポータルサイトで物件を絞り込むのが主流です。21C住環境研究会が首都圏で行った調査によると「来店前にネットで絞り込んだ物件で契約した」という人は53.7％、さらに「ネットで見た物件を扱っていた不動産会社の他の物件を契約した」人も29.5％でした。

合わせて8割以上の家探しをしている人は、ネットでの検索結果を見て物件を決めているのです（※第9回首都圏賃貸住宅市場における入居者ニーズと意識調査2021～2022年より引用）。つまり、ポータルサイト上で「選ばれる物件」であることが、入居を勝ち取る第一歩です。物件情報の露出スピードと魅力の伝え方が、反響数を大きく左右します。

2.  1つの物件の情報量や掲載する物件数を増やせる

チラシには掲載スペースに限りがあるため、物件の魅力をすべて伝えきれないことがあります。不動産ポータルサイトなら情報量の制限が少なく、写真や詳細情報を多く掲載可能です。部屋の写真を多めに載せることで実際の雰囲気が伝わり、内見前から入居者の関心を引きやすくなります。

物件での生活イメージがしやすくなることで、入居希望者の「ここに住みたい」という意思が固まります。チラシでは伝えきれない情報を補完し、物件の魅力をしっかりと届けられるのがポータルサイトの魅力です。

3.  アクセス数や反響数を“見える化”できる

チラシや従来の募集方法では、どの広告が効果を発揮しているのか把握するのは困難でした。しかし、ポータルサイトではアクセス数や問い合わせ件数といった「反響データ」が数値として可視化されるため、どの施策で効果がでたのかを把握できます。

とはいえ、各ポータルサイトで操作方法や表示形式が異なるため、確認に手間がかかったり、データを活用しきれなかったりするケースも少なくありません。

そこでおすすめしたいのが「ECHOES（エコーズ）」です。ECHOESを使えば、複数の大手不動産ポータルサイト（SUUMO・HOME'S・at homeなど）に一括で情報を掲載・管理できるうえ「どの媒体で反響が出ているか」「どの物件が見られているか」などの効果測定が1つの管理画面で完結します。

さらに、掲載情報の更新も一括操作が可能です。反響に合わせたタイムリーな改善や、より効果的なアプローチも自分のタイミングで進められるため、空室対策のスピードと精度がぐっと上がります。

まとめ：チラシとネットを併用して入居者募集するのが効果的

チラシで入居者募集するには「誰に」「どのように届けるか」を意識することが重要です。紙媒体であるチラシは、高齢者や限定されたエリアへのアプローチに適しており、手元に残る安心感や情報共有のしやすさが強みです。さらにインターネットを併用すれば、反響を分析しながら紙媒体だけでは届かない層にも訴求できます。

もし「空室を早く埋めたい」「反響をもっと増やしたい」とお考えなら、ECHOESの活用がおすすめです。ECHOESなら、大手ポータルサイトとの連携により情報の一括管理や反響の見える化ができ、チラシとの一貫性を持たせられます。

オーナー自身で入稿から効果測定まで対応できるため、効率的に入居者募集を進めたい方にぴったりのサービスです。今なら無料トライアル期間が1ヶ月あり掲載アドバイスも受けられるので、今すぐECHOESをチェックしてみてください。